员工分享：在嘉瑶的六年记忆碎片

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嘉瑶六年：我与时光共舞的印记

时光荏苒，岁月如梭，转眼间，我在嘉瑶已经度过了整整六个春秋.

这六年，是我职业生涯中最为丰富多彩的篇章，我经历了跟单、人事、采购、销售、财务等多个岗位的洗礼，每个岗位都像一颗颗珍珠，串联起我职业生涯的项链，它见证了我从一个初出茅庐的新人，逐渐成长为能够独当一面的熟手。

订单的守护者：业务跟单

我的嘉瑶之旅始于业务跟单岗位，2018年10月，在深圳坪山嘉瑶工厂我和李总初识，我第一次接触跟单业务，李总反复强调这是一个对细节要求极高的工作，起初面对繁杂的订单流程和紧迫的交货期限，我常常感到手足无措，尤其看到不同国家的英文标签条码，我更是头疼不已。每天的工作就是录单-打标签-催发货，枯燥又紧迫。印象最深的一次，有批订单我们无法按时交货，客户派人来天天守着我们办公室，由于我是新人，还不能调动其他部门的人来配合我，这给我带来了巨大的压力，李总知道后亲自去车间指挥各部门的人，让他们配合我把客户的货出了。随着时间的积累，我学会了如何协调内部资源，以及如何在压力下保持冷静。这些技能为我日后的工作打下了坚实的基础。

人才的桥梁：人事专员

随着公司内部人员的变动，我又顶职了人事专员岗位。这是一个全新的领域，除了要熟悉各个平台的招聘规则，还需要快速学习公司的内部招聘流程、入职培训，员工关系管理等知识，在这里，我学会了与人沟通的技巧，更是在李总的言传身教下，她教我观察面试者的言行举止以及如何看人识人，如何建立有效的团队，如何通过激励和培训提升员工的工作效率。这段经历让我对公司的运作有了更全面的理解。渐渐的我学会了看人、识人、用人，虽然达不到李总那样的准确，但也勉强够用。

谈判的艺术：采购专员

在人事部门工作了一段时间后，我被委以采购的重任。这是一个充满策略和谈判的岗位，从一颗小小的螺丝到最终的产品，我对嘉瑶产品有了进一步的认识，在这个岗位上，我学会了如何评估供应商的可靠性和产品质量，这也让我变得更加有耐心起来；也学会了观察身边的小细节，让我有意识的在生活中看到有需要用到的物料，我会留下对方的联系方式，为以后的供应商做储备；更加让我学会了谈判的艺术，在保证质量的前提下，通过谈判和策略采购来降低成本。李总经常案例分析和现场教学演示，模式买卖谈判现场的话术。在一次次实践中，我提高了与内部团队（生产、销售、品质、仓库等）的沟通和协调能力。这也是一个非常考验人性欲望的岗位，从供应商的价格优惠到各种潜在的利益冲突，一路走来也面对了不少的诱惑，经常有供应商用甜言蜜语和金钱诱惑我，想通过我和我们公司做生意，基于李总对我充分的信任，我一直能够坚守原则，保持初心，这也为我的职业生涯打下了坚实的基础，让我在这个岗位上更加稳健地前行。

决策的力量：管理岗位

随着公司规模的不断扩大，公司需要的人才越来越多，培养新人成为了我工作的重要组成部分，这不仅是李总对我过往工作的认可，也是对我发展潜力的肯定，我将自己积累的经验和知识教给她们新人，帮助她们快速适应工作环境，提升专业技能，就像当初李总手把手带我一样，我印象最深刻的一件事是我在最开始做业务沟通的时候，因为某些原因客户犹豫迟迟不确定订单，我向李总汇报了这个情况，李总马上打电话过去帮我搞定了这个客户，最终拿下大订单，并且还跟我进行复盘分析客户的想法。现在的我也学着李总为人处事的样子，把李总教给我的沟通话术，当业务助理搞不定客户订单的时候，去帮助他们解决问题， 这6年在李总身边一起工作的熏陶下，她常常给我分析每个人的性格特点，神奇的是每次她预测的同事会出状况，果然不久后就如她所料，她教我要善于洞察人心，总结规律。

持久战：揭秘我坚持六年的秘诀

在嘉瑶工作的这些年，我算是跟随李总工作比较久的员工之一，也有人问过我为什么能在嘉瑶坚持工作这么久？其实原因很简单，我佩服李总，也认可嘉瑶企业文化。

2020年初新冠疫情期因为美国客户自身经营破产的原因，导致此客户放弃了已经给我们下单三百多万的订单，在我们工厂仓库留下一堆堆库存，开会时当所有同事都沉浸在沮丧中，我们李总还在不断鼓励团队要向前看，努力寻找新的买家，我知道她整夜失眠，天亮后上班继续埋头搬砖，她经常外出去拜访客户尝试把仓库的库存销售出去。经过她一年多的不懈努力，那些库存积压的货物被一批批的发到海外市场。

有时候在面对第三方验货员挑刺我们产品质量，暗示想要红包的时候，李总很坚持自己的原则要求我不惯着这些人，让我瞬间有了底气并对我们公司的产品质量有了自信。

2020年下半年疫情持续在公司最困难的时候，李总带着我来到了惠州仲恺开天辟地，她经常跟我说穷则思变，变则通，通则达，要外出寻找出路。我跟她在惠州一起居住了一段时光，那段时光让我对她的生活习惯和工作劲头有了清晰的认识。初到惠州，一切对我们都是陌生的，她带着我积极的拓展惠州人脉资源，包含本土材料供应商以及外贸圈。她的朋友总是在我面前说我跟对老板了。生活上的李总特别节俭，在食堂一起吃饭从不浪费食物还叮嘱我也不要浪费，晚上夜宵我们一起吃着十几块钱的麻辣烫也有滋有味的。以前我总以为我老板都是穿名牌衣服的，我后面才知道她穿的衣服都是好多年的旧衣服但穿在她身上还是很得体好看，她良好的气质加上她平时特别自律坚持运动，而且还拉着我一起去跑步，出差的时候也要坚持跑步。下班后的夜晚，我躺在床上沉迷于游戏直至深夜时，她却抱着电脑在与国外客户商谈订单直至深夜，每天她坚持完成学习强国直至12点以前打卡。与此同时她也会用姐姐的语气教育我，让我少打游戏，多丰富一下自己。我们躺在床上还在跟我复盘白天工作发生的事情，妥妥的工作狂。那时候我突然就不羡慕老板这个角色了，在她身上我看到了老板比平常人多很多倍的辛苦，努力，付出，压力和坚持。

可能是看到李总私下里为贫困山区的孩子们捐赠玩具的时候；

可能是李总带着我们公司的人去养老院给看望孤寡老人献爱心送温暖的时候；

也可能是武汉疫情爆发的时候，我被困在湖北的64天里，李总经常打电话给我的安慰和鼓励，并给我伸出援手，不仅如此，疫情期间在所有人都避之不及的情况下，社区的志愿者严重缺失，身为老板的她依然站在了社区志愿服务的第一线抗疫，她勇敢又善良。

又或者是在我对未来规划不清晰迷茫的时候，李总给我指引了方向，助力我在惠州定居买房，安居乐业。她对我的帮助远比我的很多亲戚还要温暖。

我开了两年代步的汽车也是她赠送给我的。刚开始她陪着我开车我很紧张，她也会在我胆怯不敢开车上路的时候，不理会流着泪的我狠心把我一个人丢在路边，逼着我学会了独立开车。那时候我害怕独自开车，甚至要退还车给她。她就凶我那么怂，那么轻言放弃，前面的路还很长，要我必须学着自我强大，每当我想起她跟我说的那些话我都很感激的流眼泪。

6年了，李总深深影响着我，她待我如自家妹妹一样，在外人面前，李总也会护短，也有很多属于我们之间的美好且深刻的回忆。比如我们厂每年年末的时候，客户催货比较急，公司没有人手的情况下，李总从深圳拉着她的老少家人来到工厂，我们几个人组成了流水线，就这样把客户的货顺利出了，累并快乐着，她是一个对客户和家人很有责任心的人。由于她比较节省，能自己干活的她都自己干了，有一天下班后的大半夜里，为了搬走我们办公室置空的花盆，她想种植上新的花卉，于是叫上我一起把七八个空的大花盆装到她的车里，然后驱车搬运到花卉市场。那时的花艺厂已经早打烊了，漆黑一片，我们俩抱着花盆被一群狗追着咬，那家花卉厂的老板很喜欢她常常送花给她，李总是个热爱生活的人，喜欢养花也爱护花。因此我们嘉瑶所有工厂办公室都养满了绿色植物，有桂花，兰花，绿萝等等，办公环境被她装饰的很雅致温馨。工厂的各个角落都弥漫着她一点一滴的心血。

叫我怎么能对嘉瑶没有感情呢？

在深圳嘉瑶最低谷的时候，李总成立了惠州嘉瑶，她当时是希望能破局的。我深刻的知道她的精力和时间几乎都花在嘉瑶的成长上了。初见嘉瑶时，犹如一颗刚破土的嫩芽，经过时间的洗礼，已经变成了一颗能遮风挡雨的大树，我亲眼看着嘉瑶成长的过程，见证了她的每一次蜕变。伴随着这些年回忆碎片的拼凑，我不禁感慨时光的流逝。每一段记忆都是宝贵的，嘉瑶塑造了今天的我，也指引着我不断向前行的道路.我特别珍惜跟李总的缘分，珍惜我们一起共事的时光，珍惜我们一起努力奋斗的家园。

祝愿我们嘉瑶越来越好！